Jelentősen nőtt tavaly a Kazur Uniform Kft. forgalma és árbevétele. Magyarország egyik vezető formaruhagyártó cége számos új ügyfelet szerzett 2013-ban, azonban a megnövekedett forgalom kiszolgálása nagy összegű beruházásokat is igényelt.
Azt követően, hogy a Kazur Uniform Kft. már 2012-ben is gyors ütemű fejlődést produkált, a társaság tavaly tovább javította pénzügyi eredményeket. Mint azt érdeklődésünkre Kern Péter, a kft. tulajdonos-ügyvezető igazgatója elmondta, 2013-ban mintegy 45 százalékkal tudták növelni forgalmukat.
A növekedést persze pénzügyileg is finanszírozni kell: mint azt a cégvezető elmondta, már nem elegendő a nyereség visszaforgatása, ezért a Kazur tavaly több tízmillió forint értékben hajtott végre üzletfejlesztési beruházásokat. A források egy részét a Növekedési Hitelprogram keretében elnyert 35 millió forintos államilag támogatott hitelből, részben pedig a Széchenyi hitelprogramból fedezte. Mindeközben a cég logisztikai személyzete jelentősen nőtt, de emelkedett a beszállítók és alvállalkozók száma is.
A tőkebevonást Kern Péter azzal indokolta, hogy a nagy őrző-védő cégek kiszolgálása bizonyos megrendelési méret felett már csak konszignációs készlet kialakításával oldható meg zökkenőmentesen. A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy a formaruha-gyártó nagy mennyiségben tart készleten egy-egy magánbiztonsági cég logójával ellátott ruhákat, amelyet a megrendelő a lehívás ütemében fizet ki. Cégenként ez akár 2-3 millió forintos, folyamatosan rendelkezésre álló készletet is jelent. Ez az igény részben abból fakad, hogy ha a vagyonvédelmi vállalkozás megnyer egy tendert, akkor akár több száz új dolgozót kell rendkívül gyorsan munkába állítania, tehát nincs idő az új megrendelésből fakadó többletigény legyártására. A Kazurnál a konszignációs készlet nagyjából a megrendelési mennyiség 10-15 százalékára rúg.
A folyamatosan fenntartott raktárkészletre mindemellett azért is szükség van, mert az őrzés-védelmi piacot jelentős fluktuáció jellemzi. Ezen felül, a vagyonvédelemben használt formaruhák tekintetében természetesen kopásából adódóan is egy-másfél évente van szükség cserére – mondta el Kern Péter. A nagy fluktuáció miatt is a vagyonvédelmi cégek részéről általános igény, hogy fajlagosan olcsó terméket szeretnének vásárolni. Az ágazatban kétféle ruhatípus jellemző: az öltöny, és a gyakorlóruha, ezek – cipő nélkül – 20-25 ezer forintos kiadást jelentenek dolgozónként.
A forgalom és az árbevétel intenzív növekedése a Kazur jól prosperáló üzletszerzési gyakorlatának egyenes következménye – állítja a cégvezető. Miután 2012-re a társaság már kialakult, és elégedett ügyfélkörrel rendelkezett, az elmúlt egy évben nagy hangsúlyt fektettek az új megrendelések megszerzésére. A siker nem maradt el, tavaly tíz tárgyalásból nagyjából kilenc esetben szerződéskötéssel zárult – mondta Kern Péter.
Mindez a formaruha-gyártó cégnél az évek alatt kikristályosodott know-how-nak, az egyedi és személyre szabott ügyfélkezelésnek is köszönhető, amellett, hogy a Kazur nem hajlandó minőségbeli kompromisszumot kötni. Mint azt az ügyvezető leszögezte: évek óta „policy” a társaságnál, hogy nem hajlandók az olcsó, rossz minőségű, lassan beszerezhető „kínai” termékeket forgalmazni.
A Kazurnál nem csupán az üzletfejlesztés szempontjából szükséges beruházásokat hajtják végre: a társaság nagy hangsúlyt helyez a szakmai továbbképzésekre, oktatásra, valamint a szervezetfejlesztésre is. A formaruha-gyártó cégnél az ügyfélkezelésben a szakmai hitelességre, a partnerközpontúságra helyezik a legnagyobb hangsúlyt, valamint arra, hogy csak azt szabad eladni a megrendelőnek, amire valóban szüksége is van.
Újabb trend a hazai piacon, hogy mind több vagyonvédelmi vállalkozás igényel egyedi tervezésű formaruhákat. Ennek kapcsán Kern Péter kiemelte a Top Cop Securityvel való rendkívül gördülékeny együttműködést: a biztonsági cég egyedi arculatot terveztetett, mert megértették ennek jelentőségét és előnyeit, miközben a ruhák elkészítése nem jelent többletkiadást a vállalkozás számára.
A fegyveres biztonsági szolgálatot ellátó cégek esetében ugyanakkor Kern Péter felhívta a figyelmet arra, hogy ezekben a felszerelésekben számtalan haditechnikai engedély-köteles eszköz található. Miután erre mind nagyobb igény mutatkozik, a Kazur is megkezdte a ruházatra és a kényszerítő eszközökre szóló engedély megszerzésének előkészítését. A fegyveres biztonsági szolgálatok számára készülő termékek egy viszonylag szűk keretbe foglalt ruházatot jelentenek – állítja a cégvezető. Azonban azt is hozzátette, hogy a gyártástechnológiát tekintve a fegyveres ruházat semmiben nem tér el a hagyományos termékek előállításától.
A Kazur tavaly számos új partnerrel kötött szerződést, amelyek közül kiemelkedik az Ataliannal, a szolnoki Sector Hungáriával, az In-Kallal, a PFM-mel, valamint az Országos Polgárőr Szövetséggel (OPSZ) kötött megállapodás.
Az egyik legjellemzőbb trend a magánbiztonsági szolgálatok formaruhával kapcsolatos hozzáállásában, hogy megpróbálják a lehető legolcsóbb megoldásokat megtalálni, holott az olcsóság idővel igencsak sokba kerülhet egy cégnek – véli Kern Péter.
Kiemelt projektnek számít a Kazur Uniform életében az OPSZ-nél elnyert megbízás. A magyarországi polgárőrség mintegy másfél évtizede nem tudta megoldani az egységes formaruha kérdését. A polgárőr-törvény elfogadását követően az OPSZ a Belügyminisztérium (BM) stratégiai partnere lett, ennek nyomán felmerült az igény arra, hogy a polgárőrök egységes formaruhákat használjanak. A Kazur Kft. végül egyike lett annak a hat beszállító cégnek, amelyek a jövőben szállíthatják a polgárőrség ruházatát. A ruhacsere folyamatosan zajlik, várhatóan első körben a mellényeket cserélik le. Kern Péter úgy véli, hogy az OPSZ-től kapott megbízás részben egy morális siker, amely abból fakad, hogy a jó munka a cél, a nyereség ennek már csak következménye. A polgárőrök egyébként egy rendkívül egyszerű online felületen rendelhetik meg a szükséges ruházati termékeket.
Forrás: Biztonságpiac.hu
Szerző: Novák Csaba
(A cikk a Biztonságpiac 2013 évkönyvben jelent meg 2014 februárjárban.)
